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Como agregar valor a sua Venda de Software

A concretização de uma venda de software, muitas vezes, não mora na qualidade do produto ofertado, mas nos benefícios, nas vantagens que seu cliente terá ao adquiri-lo.  A meta, então, é uma só: agregar valor. Um sistema de gestão é uma ferramenta essencial para todas as empresas, trazendo inúmeros benefícios. ….

Como capacitar e motivar sua equipe de vendas

Por mais categórico que possa parecer, o sucesso de uma equipe de vendas está diretamente ligado à sua liderança e é proporcional à capacitação que essa equipe recebe. No cenário da venda de softwares isso não é diferente. A pesquisa anual de CXTrends 2018, traz dados que fundamentam essa colocação: ….

Como vender software para empresas: sucesso em 5 passos

No mundo da tecnologia, as possibilidades são muitas e a concorrência é cada vez mais acirrada. Logo, vender software para empresas não é tarefa para amadores. Vejamos os dados: Somente no ano de 2018, foram investidos mais de US$ 38 bilhões no Mercado de TI do Brasil. Esse valor representa ….

Prospecção de novos leads

Prospecção de novos leads Quem trabalha com vendas está sempre a procura de leads mas, para quem está começando, talvez este termo ainda não esteja claro. Veja neste um pouco do que você precisa saber sobre prospecção de novos leads. Lead? De forma geral, um lead é um contato. Em ….

Como calcular o preço de venda certo para seus serviços

Definir qual o preço de venda certo para cobrar pelos seus serviços é um passo importante da gestão empresarial. O valor cobrado deve levar em consideração todos os recursos e ferramentas utilizadas, e estar alinhado com o mercado enquanto serve de diferencial competitivo para o seu negócio. Para calcular corretamente ….

Persona: o que é e como criar uma para o seu negócio

Quem já analisou ou trabalhou com comunicação e marketing alguma vez, deve ter sido questionado sobre qual é o público-alvo do seu negócio. Quando nos referimos ao marketing digital, este público vira a persona. Esse termo representa um dos processos mais importantes do marketing e da publicidade online. Conhecer quem ….

Como o networking pode te ajudar a aumentar seus resultados

Todo profissional possui uma rede de contatos, composta por diversas pessoas com quem interage em seu dia a dia. O que muitos acabam não percebendo são as vantagens que podem obter com esses contatos. É isso que o networking faz, ajuda a aproveitar esses benefícios. O networking vem ganhando um ….

Vendas externas: dicas e práticas recomendadas para vender mais

Toda estratégia de vendas precisa ser bem estruturada e contar com uma boa equipe de vendedores. Isso se torna ainda mais importante quando a empresa realiza atendimentos regionais e faz visitas em cliente, realizando vendas externas. As vendas externas são aquelas em que a transação comercial é realizada fora da ….

Dicas para atender bem o cliente e fechar mais vendas

O atendimento ao cliente é uma atividade vital dentro de qualquer empresa. Cordialidade, conhecimento e empatia são essenciais nas vendas, pois são os vendedores que transmitem ao cliente a credibilidade e os valores da empresa. Para ajudar no aprimoramento do seu atendimento comercial, preparamos este artigo com algumas dicas especiais ….

Lead: o que é e como fazer uma gestão que converta clientes

O termo Lead tem aparecido cada vez na gestão empresarial, principalmente para quem busca ganhar espaço através das vendas online. Por isso, a geração e o gerenciamento de leads são funções vitais para muitas empresas, pois impacta diretamente nos resultados comerciais da empresa. Porém, lidar com o volume de leads, ….