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Combine Prospecção Ativa e Storytelling para vender Software SaaS com sucesso

A prospecção ativa é uma das técnicas mais eficientes para a aquisição de novos clientes em vendas B2B. Ela consiste em procurar ativamente por prospects qualificados e entrar em contato com eles para apresentar sua solução. Por causa de sucesso

Contudo, a abordagem tradicional de prospecção pode ser muito invasiva e pouco eficaz, especialmente na era digital, onde as pessoas estão cada vez mais protegidas por ferramentas de spam e outros obstáculos tecnológicos.

Visto que, é importante combinar a prospecção ativa com o storytelling, visto que uma técnica de marketing que envolve contar uma história para conectar com o público e transmitir uma mensagem de forma mais emocionante e memorável.

Quando usado corretamente, o storytelling pode ajudar a chamar a atenção dos prospects e a fazer uma conexão emocional com eles, aumentando as chances de sucesso na prospecção.

Mas como usar o storytelling na prospecção ativa? Aqui estão algumas dicas:

Conheça o seu público-alvo

Antes de começar a contar sua história, é importante entender quem são os seus prospects e o que os motiva. Isso inclui conhecer suas dores, desafios e objetivos.

Crie uma história envolvente

Depois de conhecer o seu público-alvo, crie uma história que os envolva e os identifique com sua solução. Ela pode ser baseada em casos reais de sucesso com clientes semelhantes ou em uma narrativa fictícia que retrate o problema e a solução de forma clara e impactante.

Seja autêntico

Para que sua história seja bem-sucedida, é importante que seja autêntica e sincera. Não adianta contar uma história falsa ou exagerada, pois isso pode prejudicar a sua credibilidade e arruinar sua reputação.

Aplique e venda mais

Agora, vamos ver como aplicar essas dicas ao vender software na modalidade SaaS (Software as a Service).

O SaaS é uma forma de oferecer software através de assinatura mensal ou anual, em vez de vendê-lo como um produto único.

Isso traz muitas vantagens, como maior flexibilidade, escalabilidade e redução de custos para o cliente.

Na prospecção ativa para SaaS, é importante destacar essas vantagens e mostrar como sua solução pode ajudar o prospect a alcançar seus objetivos de forma mais eficiente e econômica.

Aqui estão algumas formas de fazer isso usando o storytelling:

Contar histórias de sucesso

Compartilhar histórias reais de como outras empresas usaram sua solução SaaS para resolver seus problemas e alcançar seus objetivos é uma ótima maneira de destacar as vantagens do SaaS e conectar com os prospects.

Descrever um cenário fictício

Visto que criar uma história fictícia que mostre como sua solução SaaS pode ajudar o prospect a resolver um problema específico e alcançar seus objetivos pode ser uma maneira eficaz de se conectar com ele e transmitir sua mensagem.

Demonstrar como o SaaS é diferente

Explicar as diferenças entre o modelo de licença tradicional e o SaaS, e como o SaaS oferece vantagens como flexibilidade, escalabilidade e redução de custos, pode ajudar a convencer o prospect de que sua solução é a melhor opção. Pois

Em suma, a combinação de prospecção ativa e storytelling é uma estratégia poderosa para vender software SaaS. Ao contar histórias envolventes e relevantes, você pode conectar com os prospects, transmitir sua mensagem de forma mais eficaz e aumentar suas chances de sucesso na prospecção.

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O VendaERP nasceu em 2014, somos a primeira empresa de tecnologia brasileira a criar softwares SaaS no modelo White Label. Nosso foco principal são softwares empresariais na nuvem, criamos uma oportunidade onde você pode comercializar seus próprios sistemas, utilizando a marca e as cores da sua empresa. Você não precisa ter conhecimento em tecnologia e programação.

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Tiago Rosa

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