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Categoria: Vendas

Dicas de vendas para você atingir bons resultados comerciais.

Como usar o LinkedIn para vender o seu Software

Em pleno ano de 2019, não é nenhuma novidade que o uso de redes sociais é fundamental para impulsionar o comércio de produtos e serviços. E quando se fala em serviços tecnológicos, desenvolvimento e venda de softwares, uma rede tem especial destaque. Estamos falando do LinkedIn. Desenvolvido com enfoque para ….

Panorama da Venda de Software no Brasil

Se você presta consultoria de negócios, é contador ou, simplesmente, está pensando em empreender no ramo de TI, vale a pena a leitura deste artigo. Nele, apresentamos um breve panorama de como está o mercado de Venda de Software no Brasil e, claro, bons motivos para você investir. 10,5% de ….

Como lidar com as objeções dos clientes e vender mais?

Se você é vendedor de qualquer segmento, com certeza, já deve ter enfrentado objeções dos seus clientes. Sejam quais forem os motivos alegados, as pessoas sempre têm alguma desculpa para não finalizar uma contratação. E nem sempre é simples dar a volta nesse tipo de obstáculo e fechar negócio. Nas ….

O que é Funil de Vendas e como criar o seu?

O funil de vendas é uma forma de gerenciar os contatos com seus clientes e aumentar seus resultados comerciais. Ele é uma parte muito importante do Inbound Marketing, e desenvolver um modelo de funil que seja adequado para o seu negócio poderá facilitar a gestão dos leads e a conversão ….

O que é quais as vantagens de trabalhar com Contrato Recorrente?

Quem trabalha com a venda de Sistemas de Gestão sabe que uma ótima maneira de formalizar suas vendas é através de contratos recorrentes, principalmente com relação à rentabilidade.  Antes de mais nada é preciso considerar que administrar contratos pode tornar a rotina mais complicada. Já que podem ocorrer inadimplências ou ….

Como agregar valor a sua Venda de Software

A concretização de uma venda de software, muitas vezes, não mora na qualidade do produto ofertado, mas nos benefícios, nas vantagens que seu cliente terá ao adquiri-lo.  A meta, então, é uma só: agregar valor. Um sistema de gestão é uma ferramenta essencial para todas as empresas, trazendo inúmeros benefícios. ….

Como capacitar e motivar sua equipe de vendas

Por mais categórico que possa parecer, o sucesso de uma equipe de vendas está diretamente ligado à sua liderança e é proporcional à capacitação que essa equipe recebe. No cenário da venda de softwares isso não é diferente. A pesquisa anual de CXTrends 2018, traz dados que fundamentam essa colocação: ….

Como vender software para empresas: sucesso em 5 passos

No mundo da tecnologia, as possibilidades são muitas e a concorrência é cada vez mais acirrada. Logo, vender software para empresas não é tarefa para amadores. Vejamos os dados: Somente no ano de 2018, foram investidos mais de US$ 38 bilhões no Mercado de TI do Brasil. Esse valor representa ….

Prospecção de novos leads

Prospecção de novos leads Quem trabalha com vendas está sempre a procura de leads mas, para quem está começando, talvez este termo ainda não esteja claro. Veja neste um pouco do que você precisa saber sobre prospecção de novos leads. Lead? De forma geral, um lead é um contato. Em ….

Como calcular o preço de venda certo para seus serviços

Definir qual o preço de venda certo para cobrar pelos seus serviços é um passo importante da gestão empresarial. O valor cobrado deve levar em consideração todos os recursos e ferramentas utilizadas, e estar alinhado com o mercado enquanto serve de diferencial competitivo para o seu negócio. Para calcular corretamente ….

Persona: o que é e como criar uma para o seu negócio

Quem já analisou ou trabalhou com comunicação e marketing alguma vez, deve ter sido questionado sobre qual é o público-alvo do seu negócio. Quando nos referimos ao marketing digital, este público vira a persona. Esse termo representa um dos processos mais importantes do marketing e da publicidade online. Conhecer quem ….

Como o networking pode te ajudar a aumentar seus resultados

Todo profissional possui uma rede de contatos, composta por diversas pessoas com quem interage em seu dia a dia. O que muitos acabam não percebendo são as vantagens que podem obter com esses contatos. É isso que o networking faz, ajuda a aproveitar esses benefícios. O networking vem ganhando um ….

Vendas externas: dicas e práticas recomendadas para vender mais

Toda estratégia de vendas precisa ser bem estruturada e contar com uma boa equipe de vendedores. Isso se torna ainda mais importante quando a empresa realiza atendimentos regionais e faz visitas em cliente, realizando vendas externas. As vendas externas são aquelas em que a transação comercial é realizada fora da ….